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本週排行榜第一名: 消費行為之前的心理學：為什麼這商品我本來不想要，最後卻變成好需要？

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消費行為之前的心理學：為什麼這商品我本來不想要，最後卻變成好需要？

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關於消費者如何從不買變成要買、

行銷人該怎麼催動、或導引、或遏止消費前的心理狀態？

全球第一腦神經行銷研究機構最新權威實證報告

 

知名心理學家、腦神經科學行銷之父大衛‧路易斯，和國際權威研究機構

「國際思維研究室」（Mindlab International），花費數年時間與百萬美元經費，

利用腦電波圖、眼球追蹤儀器、記錄心跳、呼吸、體溫，膚電傳導變化的設備，

運用真人實驗，找出消費者在觀看、考慮、甚至購買前的潛意識與行為變化。

 

他們發現：

原來，大腦簡直跟裸體一樣，只要用對方法，誰說（消費者的心理）神祕不可侵「販」？

現在的行銷，就是高科技的心理學。

 

◎你在想什麼，神經行銷學家能偵測到：

為什麼不能直接問消費者？因為問卷、訪談永遠得不到實話，

電視廣告之所以有效，是因為腦袋接受這種媒介時不會思考，閱讀時才會。

此外，你的眼球、心跳、呼吸都是行銷學家透視潛意識的線索。

  

◎誘使顧客做哪些動作，他會想花錢

誘導他點頭，他更喜歡你（的產品）；人總覺得擺右邊的東西比較好；

製造流暢感，讓他很快下單；使她不知不覺手臂彎曲，能增加渴望；

還有讓人願意靠近你的姿勢，該怎麼做？

 

◎在消費者大腦中植入「品牌蟲」的人，全贏　

為什麼「好媽媽」就會買「桂格燕麥片」，吉百力的紫色就是巧克力的代名詞，

麥當勞下了什麼指令，讓你一直想上門；另外，「最好賣」的情感訴求是哪六個字？

 

◎光看電視不看廣告，一樣有行銷效果　

偶像劇明星身上，就是大型錄；廣告其實不必注意看，也有催眠效果；

那麼，針對小小孩、青少年最有效的賣點是……

 

◎手機正在塑造什麼？又摧毀了什麼？

無處不在、相互串連、回應快速等，讓行動裝置越來越有行銷優勢，

但也搶走收銀台周邊商品的商機，你如何對抗這種名為「手機眼罩」的威脅？　　

　

◎大數據？就是你的隱私啦　

有了大數據，業者比死黨更了解你；記住，我們是臉書的商品；

未來：電腦從表情、語調，就能辨識你的喜怒哀樂（然後推出你想要的商品）；

公車站牌的廣告看板，能秀出「你」的名字；電視節目可以展示你要的產品資料。

 

過去那些不為人知、隱藏在大腦中的說服術，

腦神經行銷科學家已經幫你找出來了，

這是一份買賣雙方都該了解的最權威實證報告。 

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